스마트스토어에서 20,000원에 팔면 실제로 얼마 남을까?

플랫폼에서 입금되는 정산금은 판매대금에서 일부 수수료가 빠진 금액일 뿐 최종 이익이 아닙니다. 상품 매입원가, 포장재, 택배비, 광고비, 반품 손실은 판매자가 따로 차감해야 합니다.

수수료는 판매자 등급, 판매 방식, 결제수단과 부가 서비스에 따라 달라질 수 있으므로 관리 화면의 현재 요율을 사용하세요. 특정 요율을 모든 판매자에게 적용하면 계산이 틀어집니다.

정산금이 18,800원 들어왔다고 해서 이익이 18,800원인 것은 아닙니다. 그 금액은 원가와 배송비를 치르기 전의 잔액입니다. 원가 8,000원과 배송비 3,000원을 빼야 비로소 판매자가 가져가는 근처에 닿습니다. 통장 입금액을 매출로 잡으면 수수료가 빠진 줄 모르는 채로 원가를 두 번 빼고, 입금액을 이익으로 잡으면 원가를 한 번도 안 빼게 됩니다.

예시로 원가 8,000원, 판매자 부담 배송비 3,000원, 포장비 500원, 가정 수수료율 6%, 주문당 광고비 1,000원이라면 비용은 13,700원입니다. 이익은 6,300원, 결제금액 기준 마진율은 31.5%입니다.

항목을 나눠 보면 가정 수수료 1,200원에 원가·배송·포장·광고 12,500원입니다. 광고를 끄면 이익은 7,300원으로 보여도 주문 수가 줄 수 있으므로, 광고비 1,000원은 빼는 비용인 동시에 그 주문을 만든 비용입니다. 광고 없는 주문의 이익과 광고 있는 주문의 이익을 한 평균으로 섞지 않습니다.

이 숫자는 실제 스마트스토어 요율표가 아니라 계산 방법을 보여주기 위한 가정입니다. 본인 상품의 정산서에서 수수료와 할인 분담금을 확인해 교체해야 합니다. 정산서의 차감 항목 이름만 이 예시의 칸에 맞춰 넣으면 같은 순서로 이익이 나옵니다.

고객이 배송비를 별도로 냈다면 받은 배송비와 실제 택배비를 각각 입력해야 합니다. 무료배송이면 택배비 전액을 판매자 비용으로 봅니다.

고객이 배송비 3,000원을 내고 택배비가 3,300원이면 차액 300원도 그 주문의 비용입니다. 받은 배송비 3,000원을 매출에 넣고 택배비는 빼지 않으면 이익이 배송비만큼 부풀려집니다.

반품이 잦은 상품은 월 반품 관련 손실을 정상 판매 건수로 나눈 기대 반품비용도 주문당 비용에 더하세요. 월 반품 손실 20만원을 판매 400건으로 나누면 주문당 500원입니다. 위 예시의 이익 6,300원은 5,800원이 됩니다.